Elenco Corsi 2018

studenti

Orario Corsi 2018

orario corsi

Seleziona la tua lingua

Cerca

News

La Negozazione di Successo

DISCIPLINA

 La Negozazione di Successo

DOCENTE

 De Martino prof. Marcello

TIPO DI CORSO

 ISTITUZIONALE

PROGRAMMA

 Cosa è cambiato rispetto a qualche anno fa- I conflitti e la loro  gestione- Perchè negoziare; Gli obbiettivi della negozazione - Il caso Delphinia; Il  processo negoziale - prima parte - La Torpedo blu; Il processo negoziale seconda parte; Gli stili di influenzamento; Una metodologia di negozazione; Le fasi dell'incontro

negoziale e le tattiche da utilizzare; Il comportamento dei negoziatori esperti.