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Marketing e Tecniche di Vendita

DISCIPLINA

 Marketing e Tecniche di vendita

DOCENTE

 De Martino prof. Marcello

TIPO DI CORSO

 ISTITUZIONALE

PROGRAMMA

 Il nuovo  ruolo del Venditore come risposta al cambiamento nel mondo delle Aziende; Processo della venditae sue fasi;

 Elementi della comunicazione commerciale; La gestione delle obiezioni; La vendita di beni di consumo e le vendite complesse:

Cosa sono, Come vanno affrontate e preparate; Come conoscere il Cliente - L'Azienda Cliente; I ruoli nell'acquisto; Come individuare la soluzione; Come convincere il cliente; La chiusura- La gestione del post-vendita- Conclusioni.